提到电话邀约，许多教培老师就”犯难”。老师们也不是不努力，只是刚一拨通电话没讲几句就被家长挂断，要不就是好不容易说上话，家长两三个问题就问的哑口无言 ;虽然家长表面答应上门，但实际上却没来...... 多种原因导致邀约效果不佳。

电话邀约是教培机构招生流程中最重要的环节之一，高效的电话邀约带来高到访率，促成高成交率，提高最终转化数。在打电话之前，要做好哪些准备工作才能使邀约成功率提升呢?

调整好心态

教培老师要铭记一件事：电话邀约被家长拒绝是一件正常的事情。电话邀约要“以量取胜”，放松心态，保持微笑，抱着“必须邀约来”的信念坚持到底。

调整好情绪

不要觉得通过电话邀约，家长就看不到你的状态、感受不到你的情绪，大错特错。电话邀约过程中传递的不仅是信息，家长会通过你的语气、呼吸、断句来判断你的状态。所以即使家长隔着电话看不到你，也要在打电话之前端正坐姿、练习微笑，调整好情绪。

准备好沟通记录表

好记性不如烂笔头，打电话时记住的信息，放下电话可能就会忘记。打电话时认真听家长说话，记录关键信息：家长及孩子姓名、电话、学校、年级、学科成绩、爱好等等。除此之外，还要记下家长无意间透露的信息，这样在下次沟通时提起这个话题，会让家长觉得亲切、无距离感，觉得自己受到重视。

做好后期跟踪

打完电话，马上短信确认时间、地点，以及家长需要带的东西。如果一次没有沟通成功，可以根据沟通记录表的信息进行第二次沟通。要想机构100%邀约成功，做到以上三点还远远不够，还需要完善邀约体系，熟练掌握邀约流程和话术。

*文中内容及数据仅作参考