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85%的艺培校长都不知道的「引流课」3大误区

2022-06-16 09:22:14 来源:少儿舞蹈加盟  点击量:123

自从【一周一课】陪跑群建立,我们发现很多周课校长对「引流课」有这样的认知:引流课就是随便挑选正课中的几节课程、随便叫几个老师教授,只要价格低廉就一定会让家长觉得物超所值,就一定能提升引流课转化率。


NO!大错特错!

为什么这样做是错误的?看完下面的艺培学校设置「引流课」的3大误区,你就明白了!


01.使用正价课的部分内容作为引流课


很多少儿艺术培机构为了省时省力、便于衔接正价课等原因,经常会将正价课的部分内容抽出来作为引流课来开课。这样做,模糊了正课和引流课的区别:

正价课着重知识点的教授,在趣味性上不一定能够快速吸引学员,这可能会导致学员在上完引流课后并没有多大兴趣报正价课程。

引流课应该是正课的精华提取和呈现,通过局部展示在短时间内让家长和学员体验到正课的价值所在,从而刺激起他的购买欲望。


02.引流课效果不明显

孩子上完之后一问三不知,既不能转化成脑海里的知识,也没有实体的产物,完全不能证明这个课程是有效的、可以提升孩子素质和能力的,因此家长也会潜意识地认为这个引流课程对孩子完全无效。


03.引流课没有趣味性

引流课拖沓且无趣,缺乏基本的互动和激情,既不能让孩子在其中享受到身心愉悦的体验,也不具备传播的“话题性”。这样的课程,注定会被埋没在一直源源不断更迭的市场中。


艺培学校「引流课」如何提升转化,必须要遵循3大原则!


首先要确定的是:我们所做的一切都是为了吸引、转化生源,因此引流课的设计目的十分明确,那就是刺激学生的参与欲望、家长的消费欲望。


01.设计简单

很多艺培机构和老师为了彰显自己的专业程度,把引流课设计得很复杂,但这样不能把学生教会,反而把学生“吓跑”,所以引流课的设计一定要简单易学,要让学生在短期学习后立马见到效果。


02.解决痛点

艺培机构要想在同类型的机构中脱颖而出,就必须从贩卖“产品”转变为贩卖“理念”。首先要找到学生当下的痛点是什么,再针对性地设计课程产品,比如让一个刚学跳舞的孩子在短时间内学会一组舞蹈动作,对舞蹈产生浓厚的兴趣。


03.门槛低受众面广

要想转化人数多,必须先要保证有足够数量的学生来参加引流课,因此课程产品面向的受众必须要是低水平的,才能吸引到比较广的受众群体,门槛越低,也就说明面向的受众越广,最后越能保证受众的学习效果,这也是一种“广撒网、多收获”的策略。

小奶熊.jpg


以我们的小奶熊启蒙拉丁引流课为例:


小奶熊启蒙拉丁课程面向3-5岁的幼龄儿童(门槛低受众面广),由俄罗斯拉丁舞名教叶莲娜老师领衔高水平师资团队研发,十二生肖主题课程简单易学,在玩乐中、故事中入门拉丁(设计简单),寓教于乐,极易引起孩子的好奇心和兴趣,为之后系统的学习拉丁舞打下基础(解决痛点)。


小奶熊课程内容.jpg

所以,各位艺培校长们,当你问:

为什么我好不容易招来的学生,上完引流课不报课?

为什么隔壁机构的引流课转化率那么高?

... ...

不妨仔细对照以上,绝对是在引流课设计上就出现了问题!



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